Italia concentra hasta el 30% de las exportaciones de Cestari

La firma Cestari participa por primera vez con stand propio en EIMA International, la exposición de maquinaria agrícola que se realiza en Bolonia, Italia. Desde allí, Guido Cestari, referente de la empresa oriunda de Colón, provincia de Buenos Aires, explicó que Europa representa entre el 20% y el 30% de sus exportaciones y repasó los planes de expansión internacional.

La presencia en la exposición demandó más de un año de organización. El trabajo incluyó elegir la máquina, coordinar con el distribuidor y resolver la logística para trasladar una tolva hasta el predio. También hubo que ajustar el ingreso, los horarios y el recorrido dentro de la feria.

“Es un trabajo de mucha gente. Siempre pasan cosas y siempre te exige improvisar. Después, tres días de limpieza, para que esté inmaculado todo y perfecto para esta feria”, contó Cestari.

La empresa lleva 20 años participando de EIMA, pero esta vez concretó su primera presencia con espacio propio. El entrevistado destacó también la ubicación del stand, dentro de un pabellón junto a empresas reconocidas del sector.

Europa y la expansión comercial

Cestari señaló que lleva casi 30 años trabajando para ingresar y consolidarse en el mercado europeo. 

Durante ese período, la firma comercializó entre 400 y 500 máquinas en Europa. 

La adaptación fue un desafío para una empresa especializada en un único producto y sin grandes volúmenes de producción.

Actualmente, Europa representa entre el 20% y el 30% de las exportaciones. Sin embargo, todavía hay mercados donde cuesta incorporar el uso de las tolvas.

En algunos casos, explicó, los productores prefieren comprar una segunda cosechadora antes que incorporar una tolva. Por eso, la presencia en las exposiciones también apunta a explicar sus ventajas dentro del proceso de cosecha.

“No solo venimos a vender, sino un poco a evangelizar con el proceso de cosecha. Cuando vos lo explicás y lo mostrás, lo empiezan a ver con otros ojos”, sostuvo Cestari.

La agenda internacional también incluyó Colombia y Nicaragua. En el primer país, la empresa trabaja para recuperar presencia comercial después de haber perdido a su anterior distribuidor. El viaje permitió avanzar con un nuevo representante y ya están organizando los primeros envíos de unidades..

En Nicaragua, donde mantienen un distribuidor desde hace casi 20 años, realizaron visitas a clientes. Cestari destacó la cantidad de máquinas comercializadas en ese mercado, pese a tratarse de un país pequeño.

Allí, históricamente vendieron tolvas cónicas de 7.000, 9.000 y 10.000 litros. Ahora detectan una demanda hacia equipos de mayor capacidad y trabajan en explicar el paso de sistemas de un solo sinfín a otros con sinfín de piso.

El centenario en 2027

La empresa prepara los festejos por sus 100 años, que se cumplirán en 2027. La intención es distribuir las actividades durante todo el año para incluir a clientes, colaboradores y otras personas vinculadas con su trayectoria.

“Hacer un evento y que esté todo el mundo es imposible, así que vamos a tratar de repartirlo en todo el año”, adelantó Cestari.

Entre las exposiciones nacionales previstas mencionó Expoagro y Agroactiva. También habrá celebraciones en ferias internacionales donde la firma participa habitualmente.