Piersanti presenta un cabezal de 30 pies para Europa

Piersanti presentó su cabezal Draper DF2100 de 30 pies en EIMA 2026, en Bolonia, Italia, y busca consolidar su presencia en el mercado europeo. Juan Manuel Galliano, gerente de ingeniería y producción, y Américo Di Cola, consultor senior en desarrollo de maquinaria agrícola, detallaron la estrategia comercial y las adaptaciones técnicas para competir en ese mercado.

Galliano destacó que participar en exposiciones permite sostener el reconocimiento de marca y generar contactos comerciales. La empresa ya trabaja con distribuidores en Europa y realiza ensayos para mostrar su tecnología a productores que todavía no conocen Piersanti.

Como ejemplo, mencionó el encuentro con un productor francés que había conocido la marca en Agritechnica, Alemania, el año pasado. Durante EIMA volvieron a conversar sobre el producto.

Un cabezal adaptado al mercado europeo

El DF2100 tiene 30 pies de ancho y está destinado a cosechadoras clase 7 y clase 8. Galliano explicó que la empresa adapta su tecnología, desarrollada principalmente para la cosecha de soja argentina, a condiciones de cultivo y formas de trabajo diferentes.

“Hay que diseñarla, tiene que andar en el campo y después tiene que entrar adentro del contenedor para que llegue a Europa”, explicó Galliano sobre el trabajo de ingeniería y producción.

El ingreso al mercado también exige cumplir con la normativa CE, relacionada con la seguridad de las personas. Para el transporte, Piersanti utiliza carros homologados adquiridos en Europa, en lugar de trasladarlos desde Argentina.

Di Cola señaló que el proceso requirió preparar documentación y realizar modificaciones en las máquinas. Ese trabajo también permitió mejorar los equipos destinados al mercado argentino.

Contactos comerciales y perspectivas

Di Cola describió un perfil de visitantes diferente al encontrado en Agritechnica. En Bolonia recibió principalmente productores italianos y contactos de países vecinos, entre ellos Austria.

Por un lado, encontró usuarios interesados en conocer la tecnología Draper y sus ventajas. Por otro, distribuidores e importadores que consultaron por los equipos. Algunos ya acordaron visitar la empresa en Argentina.

“Esto es un trabajo de largo plazo. La expectativa no puede ser para esta feria particularmente, pero es un trabajo que lleva tiempo”, sostuvo Di Cola.

Galliano remarcó que la presencia internacional requiere inversiones y acompañamiento institucional. También consideró necesario el financiamiento bancario para facilitar la comercialización de maquinaria.

Sobre el mercado, reconoció una retracción de las ventas durante 2025 y 2026, tanto a nivel internacional como en Argentina. La respuesta de la empresa pasa por mejorar eficiencia, productividad y calidad.

Para 2027, Piersanti anticipa novedades en su línea de cabezales Draper, aunque todavía no confirmó lanzamientos específicos.