Amuga no solamente sirve para generar contactos, es para fortalecimiento de vínculos y relacionamiento con los clientes"

Ustedes? Nombre y apellido, cargo. Bueno, soy Karen Morel Gullés. Estoy en el área de Marketing y Comunicación de la empresa. Esta es la primera vez que vengo a la feria. Nombre y apellido, si arrancamos, para que me quede guardada. Soy Cintia Morel Gullés. Estoy en el área de Recursos Humanos, en la empresa Morel Gullés. Y es mi primera vez en la feria. Bueno, ahora si arrancamos la nota. Uno, dos, tres. Los Agusti desde Alemania. Chicas, ¿cómo están? Buenas tardes. Bienvenida a Los Agusti en Metro. Un placer. ¿Cómo va? ¿Todo bien? ¿Qué tal? ¿Cómo te va? Un gusto. Bueno, participando en este caso por primera vez de esta NUGA 2023.

Sí, sí. Primera vez. Un gusto venir. Muy lindo. Estamos súper satisfechos de haber venido. ¿De qué manera están participando? Nosotros la primera vez que acompañamos a los chicos. Anteriormente fue mi mamá y mi papá a La Seal. Y después nuestra hermana mayor a la Feria de Dubái. Y bueno, es nuestra primera vez acá en esta. Y estamos muy contentas. Bueno, estábamos hablando minutos atrás de la importancia de venir o no. Es indecisión como muchos mariseros tuvieron previo a lo que es esta organización. De participar de una NUGA. Venimos de una pandemia. Recién el año pasado fue La Seal de París donde también estuvieron presentes.

Hoy llegaron acá. ¿Con qué se encuentran? ¿Qué pueden percibir por parte de los compradores?

Después ya estamos. No pasa nada. Los compradores no se dan cuenta de la falta de mercadería que hay. No, hoy estamos en modo acompañante de los comerciales. Apoyarlos, acompañarlos. Y bueno, darles el aliento para no dejar de venir a las ferias. Siempre estar presentes. Este tipo de ferias sirve no solamente para generar nuevos contactos. Sino también ese fortalecimiento de vínculos, de relacionamiento con clientes.

De hace mucho tiempo que en pandemia no pudieron venir. Pero hoy se vuelven a encontrar cara a cara con muchos de ellos. Seguramente trabajan de manera online. Alguna videollamada, algún email, ¿verdad? Sí, así es. Los chicos trabajan de esa manera. Y aprovechan las ferias para encontrarse con sus clientes. Y también con otros nuevos, obvio. Ya vamos a estar en contacto con el área comercial de la empresa. Pero más allá de ello, ¿cómo estuvieron trabajando durante el año? Estuvimos trabajando muy bien. Tenemos un equipo de trabajo muy ensamblado hoy. Realmente es un orgullo para nosotros decirlo. Nosotros tenemos casa central en Monte Maíz. Pero nuestras oficinas están en Cabrera. Y estamos lejos. Porque de cierta manera estamos lejos. Pero tenemos un equipo que trabaja muy bien. Y permite esa lejanía. Estamos hablando de un año muy importante para la empresa esta. Sí, los 30 años de la empresa. Hace 30 años que estamos en el mercado. Arrancamos con el acopio de cereales. La venta de insumos, seguros para el agro. Y hace 5 años que nos metimos en el desafío del maní. Y la verdad es que nos está yendo muy bien. Estamos muy contentos. Chicas, que tengan una excelente feria. Gracias, muchas gracias. Gracias.

[9:56, 8/10/2023] Felipe Agusti: La nota con Pablo Ávila, Comercial de Morel Bulliesa. Pablo, ¿cómo estás? Buenas tardes. Bienvenido nuevamente a Los Agustes Mitre. Bueno, muchas gracias. Buenas tardes y todo muy bien por acá. Bueno, te estuvimos esperando porque estabas siendo partícipe de una reunión muy importante. Como siempre, se ven este tipo de exposiciones, ese acercamiento, ese relacionamiento de clientes del mundo con ustedes. Exactamente. Es una oportunidad que usamos justamente para poder vernos cara a cara. No siempre se puede, estamos muy lejos. Y además de venir y conocer clientes nuevos, es el momento justo para charlar y conversar un poco con los clientes de siempre. Bueno, a ver, no estamos en el mejor momento histórico del Maní, pero si yo te digo la foto del día de hoy, la foto de octubre del 2033, ¿cuál es? Cosecha complicada, poca disponibilidad, precios un poco altos. Así que, bueno, viendo qué pasa. Por ahí los clientes europeos saben que el Maní argentino siempre está, pero bueno, tenemos que defender la calidad y el origen, principalmente. La calidad ya está testeada a nivel mundial. Sabe Europa de la necesidad de la adquisición, de la producción del Maní argentino. Todo lo que se produce prácticamente en nuestro país sabemos que se exporta. Hoy por hoy, en este tipo de ferias, buscan la apertura de nuevos mercados o solamente es mantener lo que ya se tiene. Sí, yo creo que siempre es bueno abrir mercados nuevos, porque a esta feria viene gente de todo el mundo, pero también hacerse fuertes, seguir haciéndonos fuertes en el desarrollo de Europa, que es, como voy a decir, el principal recibidor del Maní argentino. Viene una persona al Star, ¿qué es lo primero que te preguntan? O sea, sabiendo de que ustedes están ofreciendo Maní, ¿qué es lo primero que te preguntan? Bueno, te preguntan si tenés disponible, justamente en este año. Creo que la disponibilidad es el principal factor que influye en las reuniones. Y bueno, después por segundo viene el tema del precio, como siempre. ¿Se negocia? ¿Existe toda esa negociación? ¿Ellos ya vienen con un precio de referencia? El mercado del Maní es muy chico, nos conocemos todos, tienen como siempre referencias de otras empresas, pero bueno, la comunicación también entre nosotros es buena y eso ayuda a que siempre los números estén aliados, digamos. ¿Y existe ese regateo como hay en otro tipo de mercados? ¿Existe el regateo también en el Maní? Dicieron, a ver, para tal, me lo cotizas tanto, vos me cotizas un poco menos y te compro, ¿existe eso? Sí, el Maní no es una comodity por ahí como el maíz, como la soja, el maíz, tiene esa comercialización que es más cara a cara, más individual, mano a mano, entonces por ahí se da para ese juego ahí de comercio que está bueno, la verdad. Decimos que prácticamente está todo vendido y lo poco que queda sin vender, bueno, justamente está un precio mayor y el visitante viene a pelear ese precio. ¿Ustedes con qué tipo de estrategia, cuando usted habla del sector manicero, con qué tipo de estrategia defienden eso? Si no para, voy a tratar de esperar que venga otro para venderle a un mejor precio o decir, no, estoy en la última jornada, quiero liquidar lo que tengo, ¿cómo lo van llevando a eso con el pasar de los días en la feria? Para mí hay empresas que están en distintas situaciones, hay algunos que ya tienen todo vendido, otros que a lo mejor les queda un remanente y por ahí lo quieren cuidar un poco más, sabiendo también que depende de qué va a pasar con la cosecha nueva, si está por empezar a sembrar ahora, si falta un poco de lluvia y creo que vamos a estar todos expectantes a eso también, de eso va a depender de qué previsibilidad hay con la cosecha nueva en base a cómo se va a manejar lo poquito que queda. Y en esta feria, en esa negociación, en esa charla, ¿ya se habla puntualmente de la cosecha nueva o todavía queda ese remanente de la campaña 2023? Hay clientes que manejan muchos volúmenes y que ya están interesados en ver qué va a pasar con la cosecha nueva, porque se quieren preparar para el futuro, como pasa siempre con la pre-venta de cosecha nueva, así que creo que sí, que es importante la cosecha nueva también. Pablo, gracias como siempre por este contacto. Por favor, muchas gracias a ustedes. Dije que gracias a Cintia y a Débora.