Números récord para una JAT que ya es un clásico del sector

La Jornada de Actualización Técnica (JAT) es, según describió Munilla, el evento que marca el pulso de la marca cada temporada: el momento en que el productor comienza a proyectar la campaña de soja que se aproxima. En esta edición, el gerente destacó cifras que consolidan su crecimiento año a año:

"Más de 1.700 personas en vivo participando de la JAT."

A esa cifra de audiencia en vivo se suma un alcance mucho mayor a través del formato on demand, que multiplica varias veces la cantidad de espectadores que consumen el contenido en otro momento. Para Munilla, el saldo del evento fue ampliamente positivo, con un impacto directo en las consultas de productores y en el ritmo de comercialización:

"Muy buenos resultados en consultas de productores, en avances de venta".

Hacia una JAT 30 presencial: un formato distinto para una edición aniversario

Con la mirada puesta en el calendario 2027, Munilla adelantó que la próxima edición del evento coincidirá con dos aniversarios relevantes para la compañía: la JAT número 30 y los 45 años de trayectoria de Don Mario. Esa doble celebración abre la puerta a repensar el formato tradicional:

"La JAT número 30 y los 45 años de Don Mario, la verdad que dos años importantes, dos celebraciones importantes. Si ahí la idea es volver a algo presencial."

Según explicó, la compañía evalúa incorporar actividades pensadas específicamente para quienes asistan de manera presencial, de modo que la experiencia sea distinta a la de quienes siguen el evento en formato virtual. Aun así, aclaró que todavía resta una campaña por delante —y la participación en Expoagro— antes de definir los detalles finales de esa propuesta.

Una campaña bajo la lupa de El Niño: la clave está en la fecha de siembra

Tras varias campañas atravesadas por el fenómeno de La Niña y sus consecuencias en materia hídrica, el escenario actual presenta un panorama distinto. Munilla explicó cómo impacta este cambio de ciclo climático en las decisiones agronómicas del productor:

"Aprovechando esta tendencia, porque a las probabilidades de lluvia ya tenemos buenos perfiles de agua, entonces ya estamos bien parados para la campaña."

Frente a un escenario de mayores precipitaciones, uno de los principales consejos que remarcó tiene que ver con el ajuste de los grupos de madurez. En la zona núcleo, por ejemplo, mencionó la oportunidad de destinar parte de los lotes a variedades de grupo 4 corto, que hoy —según indicó— presentan un potencial de rendimiento muy alto.

A esto se suma otro factor determinante: la ventana de siembra. Munilla remarcó que, en campañas con precipitaciones abundantes, esa ventana tiende a acortarse rápidamente, lo que obliga al productor a priorizar la decisión de sembrar a tiempo:

"Siempre es mejor tener el lote sembrado que no sembrado."

"El productor argentino es un héroe": el contexto antes que la crítica

Consultado sobre los aspectos en los que el productor todavía tiene margen de mejora, Munilla eligió primero poner en contexto las condiciones en las que trabaja el campo argentino, antes de señalar oportunidades de progreso:

"El productor argentino es un héroe en este contexto nacional. Presión impositiva que no se ve en ningún lugar del mundo, variables agroclimáticas que pasamos de años Niña a años Niño, con un régimen pluvial muy heterogéneo campaña a campaña."

A partir de ese punto de partida, identificó dos ejes concretos donde ve espacio para una mayor profesionalización del sector.

Adopción de tecnología en semillas. Según Munilla, todavía existe cierto rezago en la incorporación de nuevas tecnologías dentro del negocio de la soja, en parte por una cultura poco habituada a reconocer la propiedad intelectual que exigen las variedades más modernas. Sin embargo, remarcó que esa tendencia está cambiando de la mano de Sembrá Evolución, en línea con un salto en el potencial de rendimiento de las variedades de Don Mario:

"Empezamos a ver que los potenciales de rendimiento de las variedades de Don Mario empiezan a ser incluso superiores a lo que teníamos en otras biotecnologías."

Análisis de suelo. El segundo punto que señaló como una deuda pendiente del sector es la baja frecuencia con la que muchos productores realizan estudios de suelo antes de sembrar, lo que impide conocer con precisión los niveles de nutrientes clave como el nitrógeno o el fósforo. Para Munilla, esto deriva en decisiones de fertilización poco eficientes:

"Creo que ese es uno de los puntos de dolor más fuertes que hoy tiene el campo argentino: seguir haciendo agricultura en función de la historia o el conocimiento que tiene el productor de su lote, y no tomar decisiones basadas en datos."