Justo MacLoughlin, Gerente de Marca de Supra, contó en una entrevista cómo GDM construyó en tiempo récord el posicionamiento de su nueva marca de maíz, qué lugar ocupa dentro de la estrategia global de la compañía y cuáles son los híbridos que llegan para reforzar su portfolio de cara a la próxima campaña.

MacLoughlin explicó el contexto que motivó esta decisión:

"El Grupo Don Mario es una empresa (...) con más de 40 años de trayectoria, con un liderazgo muy consolidado en soja y trigo. Nos faltaba hacer un cultivo importante, que es el maíz."

Para cubrir ese objetivo, la compañía incorporó en los últimos años distintos programas de mejoramiento genético en el mundo. El primero y más conocido fue KWS, con alcance en Argentina, Paraguay, Uruguay y Brasil, al que luego se sumó AgriLiant en Estados Unidos, además de otros programas de menor escala que aportan diversidad genética al negocio. Ese proceso de consolidación llevó a que, en Argentina, el maíz de GDM adoptara una identidad propia y cercana al productor: Supra.

"En el campo con vos": la estrategia detrás del lema de la marca

Uno de los mayores desafíos para GDM fue introducir una marca nueva en un mercado donde el productor argentino tiene un vínculo particularmente exigente con la semilla de maíz. Al respecto, MacLoughlin fue contundente:

"El productor agropecuario compra insumos en general, pero el que más le gusta comprar es la semilla de maíz (...) introducir una marca de maíz en el mercado argentino es un desafío muy divertido. Hay que generar mucha confianza con el productor."

Para construir ese vínculo, la compañía eligió como lema "En el campo con vos", una frase que busca sintetizar la propuesta de valor de la marca: combinar la escala y el respaldo técnico de un grupo genético de alcance global con la cercanía y agilidad de una empresa con raíces en Chacabuco, Argentina.

Confianza entre generaciones: la clave para instalar una marca nueva

Consultado sobre cómo logró Supra ganar terreno rápidamente, incluso entre productores con hábitos y preferencias de marca muy arraigados de generaciones anteriores, MacLoughlin remarcó que la clave estuvo en la trayectoria previa de la compañía en el negocio del maíz, más allá del cambio de nombre comercial:

"Nosotros también venimos con más de 20 años de trayectoria en maíz (...) ya tenemos nuestros adeptos hace varios años, con lo cual no empezamos de cero la carrera."

Según explicó, el respaldo de GDM y el lanzamiento de Supra les permitió, además, llegar a nuevos productores que antes no formaban parte de su cartera de clientes. La estrategia para conquistarlos, señaló, pasa por ofrecer soluciones concretas surgidas del programa de mejoramiento genético del grupo.

Portfolio de híbridos: versatilidad, silo y adaptación regional

Uno de los tramos más técnicos de la charla estuvo dedicado a repasar los lanzamientos recientes de la marca. MacLoughlin detalló las principales novedades incorporadas en la última campaña:

• Híbrido 3972: definido como un material versátil, apto para siembras tempranas y tardías, de ciclo intermedio a corto, con un perfil sanitario y agronómico destacado. Según el entrevistado, se trata de un híbrido pensado para posicionarse en distintas zonas dentro de una misma operación agrícola.
• Híbrido 4450: de aptitud silera, presentado como el material que mayor energía metabolizable entrega del mercado, resultado de un programa de mejoramiento especializado en silo con más de 20 años de desarrollo.
• Híbrido 7510: de perfil tropical, orientado a productores del norte del país, con buen comportamiento frente al espiroplasma, una problemática sanitaria relevante en la región.

A esto se suma una nueva incorporación para la próxima campaña: un híbrido adicional con buen perfil sanitario, pensado especialmente para el NEA y el norte de Córdoba, que amplía aún más la cobertura territorial de la marca.

Presencia en el Congreso Internacional de Maíz

MacLoughlin también se refirió a la participación de Supra en el Congreso Internacional de Maíz, un espacio que la compañía considera clave para el intercambio con toda la cadena de valor del cultivo:

"Nuestra expectativa es encontrarnos, compartir novedades de las empresas, entender los problemas un poco mejor (...) creemos que el Congreso Internacional de Maíz (...) es un muy buen lugar para encontrarnos y hablar de lo que tenemos en común."

El entrevistado invitó a los productores a acercarse al stand de la marca durante el evento (30 de septiembre y 1 de octubre), donde el equipo de Supra estará disponible para el intercambio técnico con asesores y productores.