Expansión internacional: la estrategia de SuperWalter en mercados emergentes

Tras su participación en Agroactiva, la empresa argentina SuperWalter continúa consolidando su presencia internacional con una fuerte apuesta en Europa del Este. En diálogo con medios especializados, Sebastián Calderón, Gerente de Comercio Exterior de la firma, detalló la reciente gira comercial que incluyó ferias, misiones empresariales y reuniones estratégicas.

La iniciativa se dio en el marco de una misión organizada por PromArgentina —organismo anteriormente conocido como la Agencia Argentina de Inversión Internacional— junto a entidades como CAFMA y ADIMRA.

“Estuvimos en Batagro porque hubo una misión comercial organizada por PromArgentina, en la que participamos varias empresas”, explicó Calderón.

Recorrido global: de África a Europa del Este

La gira de SuperWalter no se limitó únicamente a Europa. El recorrido incluyó múltiples mercados clave del agro a nivel global.

“Yo arranqué mi gira en Nampo, en Sudáfrica, de ahí pasamos a Serbia, Polonia, terminamos en Hungría y luego visitamos Rumania y Bulgaria”, detalló.

Uno de los puntos centrales fue la participación en Batagro (Bulgaria), donde Argentina fue país invitado de honor. Allí, la compañía tuvo presencia activa con maquinaria en exhibición.

Rumania, un mercado estratégico para la siembra directa

Dentro del mapa europeo, Rumania aparece como un destino clave para el desembarco de tecnología argentina, especialmente en siembra directa.

Según Calderón, el nivel de conocimiento en este sistema marca una diferencia importante frente a otros países de la región.

“Rumania tiene un avance y un conocimiento de la siembra directa bastante más desarrollado que otros países”, afirmó.

La empresa proyecta realizar demostraciones en campo a partir de septiembre, con foco en la sembradora W1770, diseñada para granos finos.

El impacto de la guerra en la región

Uno de los interrogantes inevitables es cómo influye el conflicto entre Rusia y Ucrania en la actividad comercial. Desde la experiencia directa, Calderón relativiza su impacto operativo.

“No está influenciando tanto en el día a día de trabajo. La actividad es bastante normal”, aseguró.

Sin embargo, reconoció que existen situaciones puntuales que mantienen en alerta a la región, especialmente en zonas fronterizas.

Europa vs. Estados Unidos: diferencias en desarrollo y oportunidades

Una de las claves del análisis pasa por entender por qué empresas argentinas apuntan con mayor énfasis a Europa del Este en lugar de Estados Unidos.

La respuesta está en el diferencial tecnológico y el grado de desarrollo del sistema productivo.

“Estados Unidos ya tiene el camino allanado en siembra directa, mientras que en Europa del Este todavía hay espacio para aportar conocimiento y tecnología”, explicó.

Además, Calderón destacó un factor estructural que condiciona el desarrollo europeo: el sistema de subsidios.

Subsidios agrícolas: una barrera al crecimiento

El esquema de ayudas económicas de la Unión Europea genera, según el entrevistado, efectos contraproducentes en la productividad.

“Muchos productores reciben subsidios sin depender de su nivel de productividad, y eso termina frenando la inversión y el desarrollo”, señaló.

Este contexto abre una ventana de oportunidad para empresas como SuperWalter, que buscan introducir innovación y eficiencia en mercados con potencial de crecimiento.

El valor del know-how argentino en el agro global

Más allá de la maquinaria, el diferencial argentino radica en el conocimiento acumulado en sistemas productivos como la siembra directa.

“Ahí es donde nosotros entramos con nuestro sistema y nuestro know-how. Ese es el punto donde hacemos la diferencia”, concluyó Calderón.