Cobertura de Los Agusti en Agrishow 2026

Emiliano Ferrari, Director de Ventas de Fendt Hispanoamérica, aportó una mirada más amplia sobre el posicionamiento de la marca en la región y el contexto del negocio agrícola.

“AgriShow siempre marca el ritmo para Latinoamérica en términos de lanzamientos, y esta edición debería ser un antes y un después para Fendt en la región”, aseguró.

Ferrari destacó que, además de las nuevas series 800 y 1000, el diferencial de la marca está en la tecnología:

“El principal driver de Fendt es la tecnología. Queremos mostrarle al cliente que puede hacer lo mismo, pero de una manera más eficiente”.

En ese sentido, remarcó la importancia de los nuevos desarrollos tecnológicos presentados en la feria, que apuntan a mejorar la productividad en un contexto cada vez más desafiante para el productor.

Argentina vs. Brasil: diferencias de escala y oportunidades

Al comparar mercados, Ferrari explicó que Argentina mantiene un nivel de renovación anual de entre 6.000 y 8.000 tractores, mientras que Brasil multiplica ese volumen varias veces.

“Brasil puede vender entre 4 y 7 veces más unidades que Argentina, dependiendo del año”, detalló.

Sin embargo, también señaló una oportunidad de crecimiento local:

“La demanda en Argentina va a ser creciente, tanto por el desarrollo del agro como por la necesidad de renovar un parque que hoy tiene una antigüedad elevada”.

Actualmente, la maquinaria agrícola en Argentina presenta una antigüedad promedio de entre 15 y 20 años, lo que abre una ventana para la incorporación de nueva tecnología.

Renovación del parque y eficiencia productiva

En cuanto a los ciclos de recambio, Ferrari indicó que, en condiciones normales, un productor debería renovar su tractor cada 7 u 8 años, aunque en Argentina esos plazos suelen extenderse.

“El productor argentino es muy eficiente: usa el mismo equipo para múltiples tareas y lo aprovecha al máximo”, explicó.

Este comportamiento, sumado a las condiciones económicas, genera una demanda contenida que podría activarse en los próximos años.

Financiamiento: clave para el crecimiento

Otro punto central es el acceso al crédito, un factor determinante en la compra de maquinaria.

“La financiación es la pata más importante del negocio, en cualquier país”, afirmó Ferrari.

Según explicó, existe un equilibrio entre tasa de interés y precio del equipo, y la disponibilidad de crédito suele ser el principal motor de las ventas en toda la región.

Primer año en Argentina y proyección a 2027

Sobre el desembarco de Fendt en el país, Ferrari señaló que 2026 es un año de introducción y validación:

“El foco está en que el productor conozca el producto y en asegurar una postventa a la altura de la marca”.

En esta etapa, la empresa trabaja con un grupo selecto de clientes para evaluar el rendimiento de los equipos en condiciones locales.

“Queremos que las máquinas tengan ‘horas argentinas’, recopilar datos y hacer ajustes si es necesario”, explicó.

De cara a 2027, el objetivo será aumentar el volumen y sumar nuevas soluciones al mercado.

Segmentos y diversidad productiva

Si bien el foco principal está en la agricultura extensiva, Ferrari destacó que Fendt también explora distintos nichos productivos.

“Estamos trabajando con soja, papa, arroz y otros cultivos. La diversidad de condiciones nos va a dar la tranquilidad de que el producto funciona bien”, señaló.

Facundo Guzmán anticipa los lanzamientos tras Agrishow 2026

En el marco de Agrishow 2026, la marca alemana Fendt continúa consolidando su desembarco en el mercado argentino. Facundo Guzmán, especialista de producto de Fendt Argentina, detalló las novedades presentadas en Brasil y anticipó los próximos pasos de la compañía en el país.

“Estamos muy contentos porque arrancamos comercialmente este año en Argentina”, aseguró Guzmán, destacando el entusiasmo del equipo y la recepción del mercado en esta primera etapa.

Nuevas series de tractores: más potencia para el productor argentino

Uno de los anuncios más importantes de la marca fue el lanzamiento de dos nuevas líneas de tractores que completan su oferta global.

Se trata de:

• Serie 800
• Serie 1000

Estos modelos se suman a las ya conocidas series 700 y 900, permitiendo cubrir un rango de potencia más amplio.

“De esta forma podemos tener tractores desde 280 hasta 520 caballos”, explicó Guzmán.

Estas incorporaciones están previstas para llegar al mercado argentino en 2027, ampliando el portfolio y respondiendo a las demandas de productores que buscan mayor eficiencia y tecnología en sus equipos.

Fendt Rogator: el pulverizador que llega al país

Otro de los grandes anuncios es la inminente incorporación del Fendt Rogator, el pulverizador de origen estadounidense que la marca busca posicionar en Argentina.

“Queremos lanzar comercialmente ese producto”, afirmó el especialista.

El Rogator es un equipo con reconocimiento global y ya conocido por muchos productores argentinos, lo que facilitaría su adopción en el mercado local.

Un desembarco con resultados positivos

A pocos meses de su llegada oficial al país, Fendt Argentina ya muestra señales alentadoras en términos comerciales.

Según Guzmán:

“Comercialmente estamos vendiendo varias unidades y esperamos cumplir con el cupo que teníamos para este año”.

Además, destacó que la marca cuenta con una ventaja clave:

“No es una marca que haya que presentarla; los clientes querían ver qué habíamos traído”.

El reconocimiento previo de Fendt permitió enfocar la estrategia en mostrar tecnología y diferenciales, más que en construir notoriedad desde cero.

Tecnología global: el mismo estándar que en Europa

Uno de los puntos fuertes de la propuesta de Fendt en Argentina es la incorporación de tecnología sin adaptaciones ni recortes respecto a otros mercados.

“Trajimos las mismas tecnologías que se venden en Alemania”, remarcó Guzmán.

Este enfoque busca posicionar a la marca dentro del segmento premium, ofreciendo soluciones de alto rendimiento y precisión para el productor argentino.

Próximo paso: sembradoras Momentum en evaluación

De cara al futuro, Fendt también analiza ampliar su portfolio con nuevas líneas de productos, especialmente en el segmento de siembra.

La compañía ya se encuentra probando en el país la línea Momentum, con resultados positivos.

“Creemos que es un producto que va a andar muy bien y que completa nuestro portfolio”, señaló.

De concretarse su lanzamiento, Fendt podría ofrecer una propuesta integral que incluya:

• Tractores
• Cosechadoras
• Pulverizadoras
• Sembradoras

Agroactiva y lo que viene en 2026

Con estos avances, Fendt se prepara para reforzar su presencia en las próximas ferias del calendario agrícola argentino, como Agroactiva.

El foco estará puesto en consolidar su red comercial, aumentar el volumen de ventas y seguir mostrando tecnología de punta aplicada al agro.