Con un auditorio lleno, comenzó el CDA 2026 en Buenos Aires

El Congreso de Distribuidores Agroindustriales (CDA) 2026 dio inicio en el Goldencenter de Buenos Aires, reunido por cuarta vez y con una agenda repleta de temas relevantes para el sector.

Este evento, considerado el principal encuentro del rubro, busca abordar problemáticas actuales, desafíos estructurales y compartir experiencias y avances de las empresas en el último año.

A pesar de las intensas lluvias del día anterior, el evento logró convocar a cientos de participantes, atraídos por el éxito de ediciones pasadas y la promesa de contenido de alto impacto.

En la apertura, Luis Mogni, uno de los organizadores junto a Tomás Hirsch y Mauro Sperperato, ofreció un panorama claro sobre la situación del sector.

Desafíos y oportunidades en la distribución agroindustrial

Mogni destacó que la distribución enfrenta un entorno cada vez más exigente, marcado por la presión sobre los márgenes y una creciente complejidad operativa que requiere una redefinición de estrategias.

“Cada día más queremos una mirada más integral. Queremos compartir con ustedes las necesidades que tienen los distribuidores del agro. Este año está marcado por cosas significativas, como la guerra y el aumento de los costos energéticos, que impactan en la cadena”, afirmó Mogni.

El especialista subrayó la relevancia del canal, enfatizando que “operamos en insumos por 15.000 millones de dólares. Es un tercio de la producción agrícola en Argentina”, pero advirtió sobre los márgenes ajustados que enfrentan las empresas, lo que exige una eficiencia operativa considerable.

“El canal está muy ajustado, pero también los productores”, advirtió Mogni, al describir que los márgenes brutos proyectados para la campaña 2026/27 muestran fuertes diferencias y obligan a redoblar la eficiencia operativa.

En ese marco, la suba de costos aparece como uno de los principales condicionantes, impulsada tanto por factores globales —como la guerra en Oriente Medio, que encarece la energía y los insumos— como por variables locales.

Entre estas últimas, el consultor señaló el tipo de cambio, la presión impositiva y los costos operativos crecientes. “Tenemos que empezar a ver cómo reducir los derechos de exportación y la carga impositiva en general, no solo a nivel nacional sino también provincial y municipal”, planteó.

En particular, mencionó el peso de Ingresos Brutos y de las tasas municipales sobre los negocios locales.

La gestión del talento como clave del éxito

La primera conferencia fue liderada por Marcelo Renzulli, ingeniero y consultor, quien abordó el tema "¿Reemplazo o reinvención del distribuidor?". Renzulli argumentó que el diferencial competitivo ha evolucionado, y ya no se basa únicamente en productos o logística, sino en la habilidad de las organizaciones para gestionar talento humano.

Definió al “logístico rural histórico” como una figura con escasa formación y limitada participación en decisiones, contrastándolo con el nuevo paradigma que exige un “gestor logístico” que integre tecnología y capital humano.

“No puedo ser negacionista de la tecnología ni negacionista de la gente. La tecnología ayuda, pero el factor humano es quien decide la prioridad”, expresó Renzulli.

Eficiencia: un imperativo en tiempos de cambio

El segundo bloque del evento adoptó la forma de un panel con destacados expertos, quienes analizaron el impacto de los costos logísticos y financieros en la rentabilidad del canal.

Santiago Bulat, moderador del panel, inició con una visión del contexto global y su efecto en el agro argentino, subrayando que “el mundo nos empezó a poner un poco más de presión y el agro siempre pone la espalda en el mercado externo”.

Carlos Lamas, consultor en desarrollo de negocios, hizo hincapié en que “este es un negocio en el que estás obligado a ser eficientes”, mencionando que los impuestos distorsivos son una carga significativa.

“La ineficiencia es un lujo que no nos podemos dar. La eficiencia es tener procesos ágiles y sólidos, ejecutados por la gente correcta en los momentos adecuados”, concluyó.

En su intervención, Enrique Baya Casal subrayó la importancia de la relación con el cliente y la necesidad de defender los márgenes en un entorno donde el productor tiene más poder.

“A pesar de las dificultades, hemos demostrado que somos un sector muy creativo y seguiremos brindando un servicio excelente”, afirmó Baya Casal.

Por su parte, Christian Garciandía finalizó el panel con una reflexión sobre la necesidad del mercado de capitales en el sector, enfatizando que “ser eficientes es clave, así como tener orden en los flujos y previsibilidad”.

El CDA 2026 promete continuar con una agenda llena de conferencias y oportunidades de networking, dejando claro que la eficiencia, la gestión del talento y la adaptación a un entorno cambiante son esenciales para el éxito en el sector agroindustrial.