La digitalización avanza de forma constante en las explotaciones agrícolas. Este desarrollo requiere que los distribuidores de maquinaria agrícola estén preparados con equipos y conocimientos capaces de afrontar los desafíos del futuro. Una amplia gama de novedades en Agritechnica 2025, que se celebrará en Hannover, Alemania, del 9 al 15 de noviembre, ofrece oportunidades clave para los distribuidores. Entre las características destacadas en el pabellón 2 se incluyen el "Business Matchmaking", que permite establecer contactos dirigidos entre distribuidores y expositores, y el Centro Internacional de Distribuidores. Los distribuidores registrados se beneficiarán al estar listados en www.agritechnica.com y en la app de la feria, ya que los clientes y expositores podrán encontrarlos fácilmente.

La industria de la maquinaria agrícola enfrenta numerosos desafíos. Las crisis geopolíticas impulsan la volatilidad de los precios, mientras que las altas tasas de interés y las políticas poco claras aumentan la incertidumbre económica. Al mismo tiempo, los fenómenos meteorológicos extremos afectan tanto los rendimientos como la calidad de los productos, ejerciendo mayor presión sobre las explotaciones agrícolas. El impacto sobre los ingresos agrícolas varía según el tipo de negocio, pero en general, estos factores influyen en las decisiones de inversión y reducen la confianza en la planificación a largo plazo.

Los distribuidores de equipos agrícolas tienen una capacidad limitada para responder a presiones externas como la postergación de compras por parte de las fincas, eventos climáticos extremos y la incertidumbre política —aunque algunos responden con ofertas de ventas o financiación atractivas. Sin embargo, cuando se trata de digitalización, que representa un desafío directo e interno para el comercio, la situación es distinta: el éxito depende cada vez más del conocimiento técnico, la experiencia y la calidad de las soluciones y servicios digitales que ofrezcan los distribuidores.

La tecnología digital, un reto constante para los distribuidores de maquinaria agrícola

“Se espera que los distribuidores de maquinaria agrícola integren tecnologías digitales en sus carteras y ofrezcan soluciones personalizadas a los agricultores. Pero esto es más fácil decirlo que hacerlo. Las tecnologías implicadas son complejas y requieren una amplia asesoría, mientras que los rápidos ciclos de innovación en sistemas, máquinas y software exigen una capacitación constante”, explica Ralph Königs, Gerente del Segmento Comercial para Distribuidores de Agritechnica.

Además, los equipos de ventas y talleres se enfrentan cada vez más a clientes con un alto nivel de conocimiento tecnológico y familiarizados con herramientas digitales como sensores y software. “Para seguir siendo socios creíbles, el personal de los concesionarios debe estar completamente capacitado en soluciones digitales integradas y ser capaz de presentarlas de manera convincente. Cuando el buen rendimiento del producto se combina con interfaces de sistema fluidas, las ventas exitosas son mucho más probables”, añade Königs.

Ligero aumento en la disposición a invertir

Existen señales de un optimismo moderado en el sector agrícola. Muchos distribuidores confían en que los agricultores alemanes mostrarán una mayor disposición a invertir en 2025. Según el último barómetro agrícola del Landwirtschaftliche Rentenbank, el clima empresarial del sector ha mejorado en comparación con el otoño de 2024. La encuesta indica que el 64 % de los agricultores planea realizar inversiones este año, lo que sugiere una tendencia moderadamente al alza en la actividad del mercado.

Agritechnica 2025: Plataforma para el comercio internacional de maquinaria agrícola

Agritechnica 2025 ofrece a los agricultores una valiosa oportunidad para descubrir las últimas tecnologías junto con sus distribuidores de maquinaria. Como la feria líder mundial en maquinaria agrícola, reúne a fabricantes, distribuidores, agricultores y expertos del sector de todo el mundo, fomentando el intercambio y la creación de redes internacionales.

La edición de este año introduce nuevos formatos destinados a mejorar la visibilidad y las conexiones dentro del sector. Los distribuidores registrados podrán aparecer en el sitio web oficial y en la app de la feria, lo que facilita su localización por parte de clientes y expositores.

El Centro Internacional de Distribuidores volverá a ser el punto de encuentro central para el comercio internacional de maquinaria agrícola en Agritechnica 2025. Los visitantes profesionales tendrán acceso a un lounge exclusivo para distribuidores, socios comerciales, clientes y empleados. Cada día, a las 17:00 h, se celebrarán sesiones “Pop-up Talk Dealer” con ponentes internacionales, seguidas de oportunidades informales para establecer contactos. También habrá un mostrador de información en el recinto para resolver dudas sobre formación y desarrollo profesional en el sector.

Una novedad en esta edición es el formato “Business Matchmaking”, diseñado para conectar directamente a distribuidores y expositores, facilitando contactos comerciales específicos. El ya conocido “Workshop Live” regresa con una versión actualizada 2.0, como parte de los Agribusiness Days, que destacarán temas clave de servicio como la robótica, la inteligencia artificial y la agricultura de precisión. El programa también busca atraer a jóvenes profesionales y resaltar oportunidades de carrera en la tecnología de maquinaria agrícola y de construcción. Los distribuidores registrados podrán elegir entre cuatro paquetes de participación, que incluyen acceso a entradas con descuento.